कीवर्ड: एफएमसीजी क्षेत्र, निजी खपत, तेजी से बढ़ती इनपुट लागत, अनिश्चित व्यापक आर्थिक परिदृश्य, मुद्रास्फीति, घरेलू और व्यक्तिगत देखभाल, प्राकृतिक संसाधन प्रबंधन, एफडीआई, उपभोक्ता संरक्षण विधेयक, वस्तु और सेवा कर, कंज्युमर कॉन्फिडेंस सूचकांक।

खबरों में क्यों:

अनिश्चित समय से निपटने के लिए एफएमसीजी फर्मों को लागत दक्षता और नए वितरण मॉडल को अपनाना होगा।

प्रसंग:

• एफएमसीजी क्षेत्र, जो अक्टूबर-दिसंबर तिमाही में 8 प्रतिशत की औसत वृद्धि के साथ गति कर रहा था, उसकी गति अवरुद्ध हो गई है। जिसके निम्न कारण है :

• कम होती निजी खपत,
• तेजी से बढ़ रही इनपुट लागत और
• अनिश्चित व्यापक आर्थिक परिदृश्य।

• आइए कुछ चुनौतियों के बारे में चर्चा करते हैं।

तेजी से बढ़ रही इनपुट कीमतें:

• उद्योग कई कारकों के कारण अभूतपूर्व मुद्रास्फीति चक्र का सामना कर रहा है जो हैं

• कमोडिटी चक्र,
• आपूर्ति श्रृंखला में व्यवधान और
• भू-राजनीतिक घटनाओं को देखते हुए कच्चे तेल की कीमतों में तेजी।

• दिए गए ग्राफिक मुद्रास्फीति को दर्शाता है जिसका सामना इस सेक्टर ने कुछ प्रमुख वस्तुओं पर किया है।
• इसने कंपनियों को या तो पिछले छह महीनों में कीमतों में वृद्धि करने या नए वित्तीय वर्ष में वृद्धि की योजना बनाने के लिए मजबूर किया है।
• भोजन, व्यक्तिगत और घरेलू देखभाल जैसी अधिकांश श्रेणियों में कीमतों में 10-20 प्रतिशत की वृद्धि देखी गई है।
• यह प्रवृत्ति पिछली कुछ तिमाहियों में प्रकट हुई है, जहां उद्योग की वृद्धि मूल्य/मिश्रित परिवर्तनों से प्रेरित है और मात्रा वृद्धि 500-800 आधार अंकों (बीपीएस) से मूल्य वृद्धि से पीछे है। ऐसा परिदृश्य लंबे समय में टिकाऊ नहीं है।

मौन निजी खपत

• आर्थिक सर्वेक्षण ने संकेत दिया कि अक्टूबर-दिसंबर 2021 के लिए निजी खपत 2019 की समान अवधि की तुलना में 7.6 प्रतिशत की वृद्धि के साथ पूर्व-कोविड स्तर पर वापस आ गई थी। हालांकि, तीसरी लहर और मुद्रास्फीति के कारण कीमतों में वृद्धि आगे चलकर मात्रा और विकास को प्रभावित कर सकती है ।
• भारतीय रिजर्व बैंक का कंज्युमर कॉन्फिडेंस सूचकांक अभी भी निराशावादी क्षेत्र (63.1, फरवरी 2022) में है। पिछले दो महीनों में रिकवरी में विश्वास में तेजी से 6.6 प्रतिशत की गिरावट आई है। सर्वेक्षण से यह भी संकेत मिलता है कि आबादी का एक बड़ा हिस्सा (80 प्रतिशत से अधिक) कीमतों में वृद्धि जारी रहने की उम्मीद करता है और इसलिए अमूल्यवान आवश्यक खर्च का समर्थन करने के लिए गैर-जरूरी खर्चों में कटौती करेगा ।

री-इमेजिन और री-इंजीनियर

• इन अभूतपूर्व समय का प्रबंधन करने के लिए कोई सिल्वर बुलेट या एक सेट प्लेबुक नहीं है। हालांकि, हमारे अपने और अन्य बाजारों से पिछली सीखों के आधार पर, हम संगठनों को निकट भविष्य में कई मोर्चों पर पुनर्कल्पना और पुनर्रचना करने के लिए कुछ रणनीतियों की सलाह देते हैं।
• संगठनों को मूल्य निर्धारण आधारित विकास पर नई ताकत बनाने की जरूरत है। मूल्य निर्धारण के निर्णय एक स्तर पर लेना । उन्हें उपभोक्ता मार्गों की बेहतर समझ विकसित करने की आवश्यकता होगी - उदाहरण के लिए, मूल्य परिवर्तन के साथ उपभोक्ता द्वारा ब्रांड के भीतर एस के यु (SKU) को स्विच करने, आपके पोर्टफोलियो में किसी अन्य ब्रांड पैक में जाने, प्रतिस्पर्धा में जाने या श्रेणी में खपत को कम करने की संभावना है।
• संगठनों को व्यापार और उपभोक्ता प्रचार में खर्च करने के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण अपनाने की आवश्यकता होगी चाहे वह केंद्रीय या स्थानीय स्तर पर हो। इसके लिए विश्लेषण में नई क्षमताओं का निर्माण, उपभोक्ता अंतर्दृष्टि, बारीक स्तर पर क्रियान्वित करना और वरिष्ठ नेतृत्व के लिए इसे एक प्रमुख प्राथमिकता बनाना आवश्यक होगा।
• हमारे अनुभव में, एक अच्छी तरह से संचालित एनआरएम (प्राकृतिक संसाधन प्रबंधन) हस्तक्षेप 200-500 बीपीएस लाभ को अनलॉक कर सकता है और 10-15 प्रतिशत की वृद्धि को गति प्रदान कर सकता है।

आगे की राह :

• मुद्रास्फीति की प्रवृत्तियों को देखते हुए, अधिकांश संगठनों ने उत्पादकता में सुधार पहल की हैं। संगठनों को प्रदर्शन प्रक्षेपवक्र के परिवर्तन की आवश्यकता है। इसके लिए एक "क्लीन शीट" दृष्टिकोण, अगली पीढ़ी के एनालिटिक्स टूल और प्रथम सिद्धांतों की सोच की आवश्यकता होगी।
• नेटवर्क और आपूर्ति श्रृंखला पर पुनर्विचार करने, उपभोक्ता मूल्य के लिए उत्पादों को डिजाइन करने, मूल्य श्रृंखला में बेहतर और उच्चतर खरीदने और लागत संरचनाओं को बदलने के लिए नए युग के मॉडल का उपयोग करने की आवश्यकता है। इसी तरह, आईटी, लॉजिस्टिक्स, मीडिया और व्यापार खर्च जैसे अप्रत्यक्ष खर्चों पर सही साधनों के साथ शून्य-आधारित दृष्टिकोण के परिणामस्वरूप 10-15 प्रतिशत की एफिशिएंसी हो सकती है।
• नए युग के वितरण मॉडल एफएमसीजी संगठन पारंपरिक रूप से विकास को बढ़ावा देने के लिए समग्र वितरण पर जोर दे रहे हैं। इन उथल-पुथल भरे समय में प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष पहुंच के सही मिश्रण पर पुनर्विचार करने की आवश्यकता है। संगठनों को वितरण मॉडल पर पुनर्विचार करने की आवश्यकता है - स्वयं वितरक की भूमिका में भी।
• इसके अतिरिक्त, जमीनी दक्षता को बढ़ाने के लिए बड़े पैमाने पर सूक्ष्म बाजार स्तर पर कृत्रिम बुद्धिमत्ता और डेटा का उपयोग करके पारंपरिक वितरण की दक्षता को अनलॉक किया जा सकता है।
• यह वास्तव में उद्योग के लिए कठिन समय है। इन अनिश्चित समय में नेविगेट करने के लिए कुशलता और नई संभावनाओ के निर्माण की आवश्यकता होगी।

स्रोत: The BL